Логик, Компас и Мечтатель
Без разбора разбросаны по пяти зданиям Верхнего Вест-Сайда, в каждом из которых расположены национальные магазины розничной торговли, такие как Whole Foods, T.J. Maxx и Sephora, чертежи были черными с пустыми витринами размером от 2403 квадратных футов до почти 9000.
Планировалось строительство Columbus Square, торгово-жилого комплекса, принадлежащего Chetrit Group, который открылся два года назад. назад между проспектами Колумба и Амстердам на западе 90-х годов. Однако театр военных действий г-жи Шабтай находился в Лас-Вегасе, где ей и ее коллегам из Winick Realty предстояло соревноваться с тысячами розничных брокеров, чтобы продать продавцам площадь в 42000 квадратных футов на мероприятии ICSC, которое открылось в выходные.
«Мы поговорим со всеми», - сказала г-жа Шабтай заранее. Исполнительный вице-президент Winick заявила, что она уже обратилась к уже существующим малым предприятиям в Верхнем Вест-Сайде. «Мы действительно ищем обувной магазин, мы ищем аксессуары для детей, и мы ищем другие подобные магазины. Но мы делаем просто огромную сеть ».
Мисс. Шабтай и члены ее команды, состоящей из директора Моники Касс и заместителя директора Келли Гедински, начали продавать розничную часть площади Колумбус еще в 2007 году, незадолго до мероприятия ICSC в том же году. Группа была задействована на рынке более 350 000 квадратных футов, и, как таковая, она заранее сообщила о 350 розничным торговцам. Впоследствии, находясь в Лас-Вегасе, он встретился с 20 компаниями, обсуждая их в течение дня и угощая и обедая на ночь. Стратегия окупилась, сказала г-жа Гедински, и многие из этих розничных продавцов подписали договоры аренды вскоре после мероприятия.
«Интерес был такой огромный», - сказала она, добавив, что четыре года спустя трио продолжает поддерживать контакты с розничными торговцами, которые проявили первоначальный интерес к площади Колумбус, но по разным причинам еще не подписали сделки.
Но если маркетинг площади оказался гигантским мероприятием - таким большим, в Дело в том, что это задание принесло группе награду «Самая значимая сделка года» от REBNY - это всего лишь одна из них в списке. От арендной платы на Шестой авеню 855 и 450 West 14th Street в районе мясопереработки до крупной сделки в 2009 году с баром Empire Room в Эмпайр-стейт-билдинг - команда выступила организатором некоторых из недавних крупных сделок по аренде магазинов в городе.
Среди них, по словам г-жи Шабтай, было задание найти продавца, который займет место в известном здании Puck Building. До сих пор трехуровневое пространство использовалось как ресторанный зал, но команда увидела большой потенциал для того, чем это пространство могло бы стать. В конце концов, владелец, Kushner Companies, решил сдать помещение в аренду REI, магазину спортивного инвентаря и спортивного инвентаря, у которого до сих пор не было магазинов в Нью-Йорке. Сделка была заключена в августе. (Джаред Кушнер, руководитель Kushner Companies, является издателем The Commercial Observer.)
Между тем, трио жонглирует заданием по аренде торговых площадей на Шестой авеню, 555, собственности группы в Стоунхендже. переоборудован в многоквартирный дом в прошлом году после закрытия больницы Святого Винсента. По словам г-жи Гедински, когда в здание начнут переезжать жители, будет начата розничная аренда. Что касается потенциальных розничных торговцев, то, по ее словам, арендаторы и их клиенты получат выгоду от 15-футовых потолков и более 300 футов стеклянных фасадов с огибанием.
«Мы действительно ищем людей, которые могли бы занять все пространство. », - сказала г-жа Гедински о двухуровневом торговом центре площадью 18 000 квадратных футов на 15-й улице. «Есть планы построить эскалаторы, чтобы у них даже были свои собственные эскалаторы и лифты».
«Это изменит весь район», - с надеждой добавила г-жа Шабтай.
< p>ОПИСывая свою роль в Winick, где она проработала шесть лет, г-жа Шабтай настаивала на том, что она регулярно сотрудничала со многими ее брокерами, а не только с г-жой Гедински и г-жой Касс. «Мы - ангелы Джеффа», - шутя сказала она, имея в виду исполнительного директора фирмы Джеффри Виника. «Мы здесь ради него».
Что касается ее команды, брокер попеременно играет роль босса и ледокола для своих менее опытных сотрудников. Однако, несмотря на изнурительно долгие часы и сильный стресс, тройка легко смеется и может закончить предложения друг друга и расшифровать то, что они назвали своей собственной, по общему признанию, загадочной стенографией. «Мы вместе 20 часов в день», - сказала г-жа Шабтай, мать троих детей. «Будь то текстовые сообщения, электронная почта или ужин, арендодатели также звонят нам, например, в 5 утра. Но что делает нас уникальными, так это то, что мы так преданы людям, на которых работаем, и нам так весело работать вместе. . »
Три брокера, eКаждый уроженец штата Нью-Йорк приехал в Уиник из разных слоев общества. Г-жа Шабтай начала свою карьеру в сфере недвижимости 25 лет назад, проработав ювелиром. Для г-жи Касс, которая пришла в Winick в 2006 году после работы в Garrick-Aug Associates, путь к коммерческой недвижимости последовал за работой в фотографии, арт-дилерами, визажистами и в индустрии гостеприимства, среди других дисциплин. Г-жа Гедински, тем временем, присоединилась к ней в 2007 году, после окончания Университета Висконсина.
Имея такое разное прошлое, г-жа Шабтай настаивала, каждый из них привносит уникальную точку зрения и набор навыков для ведения переговоров. за столом.
«Я стараюсь видеть лучшее в каждом, и тогда Моника просто скажет:« Хорошо, нет », - сказала г-жа Шабтай о потенциальных клиентах, некоторые из которых, по ее признанию, , были далеко не идеальными. «Она голос разума. А Келли - это голос…
«Нравственности», - сказала мисс Касс под порыв смеха. «Она - моральный компас».
«А я просто, вроде как, мечтательница», - продолжила г-жа Шабтай.
комментариев